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中國十大衛(wèi)浴品牌為您詳解電營銷遭受信賴危機(jī)
8.15電戰(zhàn)負(fù)面效應(yīng)連續(xù)發(fā)酵。
電行業(yè)年終會(huì)戰(zhàn)“光棍節(jié)”，天貓(微博)、京東、蘇寧易購(微博)等繚繞著雙十一促銷的預(yù)熱已經(jīng)開始，但因?yàn)?/FONT>“8.15”促銷的負(fù)面效應(yīng)仍在連續(xù)，效果廣泛不佳。
率先以“沙漠行為”拉開“雙十一”促銷預(yù)熱的京東城(微博)過去一周的銷售業(yè)績沒有顯著的同比提升，國美旗下的庫巴網(wǎng)(微博)在9月的“哭吧！33天”大型促銷效果也未達(dá)預(yù)期，目前只針對(duì)京東“沙漠行為”的分產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的回?fù)簟?/FONT>
與此同時(shí)，從今年5月開始堅(jiān)持每月一次的“E18”促銷的蘇寧易購，盡管將《中國好聲響》當(dāng)紅歌手李代沫、吳莫愁聘為10月促銷的代言人，但是其更多的精力放在了對(duì)剛剛收買的母嬰電網(wǎng)站紅孩子的整合。
10月16日有電行業(yè)人士告知本報(bào)記者，“蘇寧易購與瑪薩瑪索管理層，以及股東紅杉資本、北極光的會(huì)談已經(jīng)接近尾聲，很可能在“雙十一”促銷前就對(duì)外宣告，并購后蘇寧易購在高端服裝領(lǐng)域的銷售范圍將有質(zhì)的提升。”
據(jù)悉，瑪薩瑪索2011年的銷售收入打破5億元，遵照其規(guī)劃2012年至少有10億元左右的銷售范圍，這與蘇寧預(yù)購之前并購的紅孩子范圍相差無幾。
年初提出200億元銷售宗旨的蘇寧易購，以及提出600億元含稅收入宗旨的京東城來說，8.15促銷對(duì)電行業(yè)公信力的透支，這招致“雙十一”促銷預(yù)熱遇冷。
庫巴網(wǎng)副總裁彭亮10月17日告知本報(bào)記者，“雙十一”促銷是電行業(yè)每年最大的促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間的銷售收入接近全年銷售收入的5%，因?yàn)榻衲晏熵垺⒕〇|等都將推出倒計(jì)時(shí)等預(yù)熱活動(dòng)，這次包含前期預(yù)熱的促銷占到各自年度銷售范圍有望超越10%。”
因?yàn)?FONT face="Times New Roman">8.15電戰(zhàn)中出現(xiàn)的虛偽促銷，發(fā)改委對(duì)這次電大戰(zhàn)參加方的處分，消費(fèi)者對(duì)電價(jià)錢戰(zhàn)的不信賴，讓“雙十一”促銷的前景變得不再樂觀。
記者了解到，在8.15電戰(zhàn)先行業(yè)內(nèi)只要庫巴網(wǎng)發(fā)動(dòng)一次號(hào)稱將投入33億元促銷資源的大型促銷，其整合廣告投放超越5000萬元。但是這次促銷并沒有讓庫巴網(wǎng)的流量和銷售有顯著提升，反而是國美、蘇寧的實(shí)體門店從9月開始銷售比上半年有了顯著的環(huán)比提升，黃金周期間也實(shí)現(xiàn)同比單店收入的正增添。
因?yàn)?FONT face="Times New Roman">8.15電戰(zhàn)中天貓并沒有直接參加，而“雙十一”促銷又是天貓的保存名目，這讓天貓有望成為本年度“雙十一”促銷的贏家。
記者了解到，今年9月天貓與京東城就繚繞著“雙十一”促銷前期平臺(tái)上品牌的爭取開展一輪暗戰(zhàn)。10月11日開始又開始了“雙十一”促銷的倒計(jì)時(shí)活動(dòng)，天天發(fā)放不同品牌的促銷券。
面對(duì)下半年行業(yè)增速下滑的現(xiàn)狀，蘇寧易購近期也悄然在內(nèi)調(diào)低了全年宗旨。蘇寧電器(微博)(7.07,0.23,3.36%)10月10日業(yè)績溝通會(huì)，依據(jù)與會(huì)的基金經(jīng)理走漏，目前蘇寧電器持股易購比例已提升至70%，今年蘇寧易購的銷售額可能在170億元~180億元。此外，后續(xù)平臺(tái)銷售將逐漸開放，對(duì)品牌制造全線開放，但對(duì)其余供給審核嚴(yán)厲，估計(jì)明年銷售占比在10%以上。
中金研究報(bào)告也以為，估計(jì)到2015年，蘇寧易購的家電和百貨收入可能會(huì)是五五開或四六開。其中，開放式平臺(tái)的產(chǎn)品收入占比將抵達(dá)20%至25%。
顯然平臺(tái)收入是蘇寧易購將來的重要增添點(diǎn)之一，而對(duì)紅孩子、瑪薩瑪索等垂直類電的并購也是蘇寧易購接下來做大范圍的重要手段，但是與京東同等行面臨的問題相似，蘇寧易購要如何復(fù)原消費(fèi)者的信念還須要時(shí)日。
有電行業(yè)人士指出，“電行業(yè)的銷售收入素來都是不透明的，而虛偽促銷在以后的“雙十一”促銷中也會(huì)廣泛存在，只要這次“雙十一”促銷確鑿證明了線上銷售的價(jià)錢優(yōu)勢，電行業(yè)接下來復(fù)原高速增添仍然是有可能的。”
文章來源：http://www.zogii.com/
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